6.3 Negociaciones contractuales

De manera tradicional, la relación de la negociación colectiva entre patrones y sindicatos es conflictiva. El sindicato ha asumido la posición de que, si bien el patrón es responsable de administrar la empresa, el sindicato tiene el derecho de impugnar ciertas acciones de la dirección. Asi mismo, han adoptado la posición de que el patrón tiene la obligación de operar la empresa de modo que brinde a los trabajadores una compensación adecuada y, mas aun, sostiene que sus agremiados no tienen por que subsidiar una dirección deficiente al aceptar menos de lo que les corresponde de pleno derecho.

Cada vez son mas las organizaciones de trabajadores lo bastante inteligentes para reconocer el peligro de exigir demandas que puedan crear dificultades económicas a sus patrones. Tales son los casos de maquinistas al negociar con Harley Davidson, de los trabajadores del papel al negociar  con championpaper, de los trabajadores eléctricos con general electric y de varis sindicatos con SouthwestAirlines. Esto no les ha permitido negociar lo que consideran acuerdos justos y equitativos para sus agremiados. La meta principal de los trabajadores organizados es lograr mejorías en las condiciones económicas y de trabajo, los grandes despidos a causas de las bajas económicas y de la competencia interna  y externa han hecho que trabajadores y patrones cambien las tácticas y metas de negociación. En la actualidad se observa movimientos graduales que se aparta del enfriamiento directo y se acerca mas a un arreglo entre trabajadores y directivos.